Повторим то же самое, но коротко.
И так, для простоты восприятия, людей можно поделить на три сенсорные репрезентативные системы, т. е. модальности:
- Визуалисты (те, кто преимущественно мыслят образами)
- аудиалисты (те, кто преимущественно мыслят словами)
- кинестетики (те, кто преимущественно мыслят чувствами)
Люди опираются на свою ведущую модальность не только с помощью стратегии мышления, но и с помощью речи и поведения.
Люди не точно будут понимать друг друга, если обмениваются информацией в терминах разных модальностей; использование одной общей модальности поможет вам обрести понимание и доверительные отношения на сознательном и подсознательном уровне.
Узнать о ведущей модальности субъекта можно по употреблению им слов предикатов, по некоторым физиологическим особенностям или по движению глаз.
По словам предикатам:
Любой человек в своей речи будет произносить большинство наречий, глаголов, прилагательных, т. е. Слов предикатов связанных с его ведущей модальностью. Характерные слова для ведущей модальности:
ТАБЛИЦА 1. Взаимный перевод языка модальностей.
|
Неопределенные
|
Визуальные
|
Аудиальные
|
Кинестетические
| |
Понять смысл
|
Увидеть главное
|
Услышать основное
|
Уловить суть
| |
Проигнорировать
|
Проглядеть
|
Не услышать
|
Упустить
| |
Плохой
|
Некрасивый
|
Неблагозвучный
|
Неприятный
| |
Известный человек
|
Яркая личность
|
Громкое имя
|
Сильная личность
| |
Обдумаем
|
Посмотрим
|
Обговорим
|
Прикинем
| |
Объяснить
|
Показать
|
Рассказать
|
Продемонстрировать
| |
Осознать
|
Просмотреть
|
Прослушать
|
Прочувствовать
| |
Все правильно
|
Красиво выглядит
|
Хорошо звучит
|
Гладко выходит
| |
Быть внимательным
|
Осматриваться
|
Прислушиваться
|
Заострить внимание
| |
Установка
|
Перспектива,
точка зрения
|
Комментарий,
мнение
|
Направленность,
уклон, стойка
| |
Обдумать
|
Осветить
|
Обговорить
|
Прочувствовать
| |
Проявлять настойчивость
|
Высматривать,
Выслеживать
|
Выслушивать,
подслушивать
|
Добиваться,
упорствовать,
держаться
| |
Продемонстрировать
|
Показать
|
Объяснить
|
Раскидать,
вытащить,
рассортировать
| |
Испускать что-либо
|
Сиять, лучиться,
искриться
|
Звучать,
резонировать
|
Дрожать,
вибрировать
| |
Отсутствовать
|
Быть пустым,
чистым
|
Быть оглушенным,
безмолвным
|
Онеметь, замереть
| |
Обычный, привычный
|
Тусклый
|
Однозвучный,
приглушенный
|
Вялый, дряблый,
безвкусный
| |
Занятный, привлекающий внимание
|
Яркий, показной,
цветистый,
бросающийся в глаза
|
Громкий,
оглушительный
|
Прилипчивый,
упорный,
поразительный
| |
Быть внимательным
|
Присматриваться
приглядываться
|
Прислушиваться
|
Беспокоиться,
волноваться
| |
Игнорировать
|
Упускать из виду
|
Не услышать
|
Не почувствовать,
пропустить
| |
Сделать заметным,
привлекающим внимание
|
Выставить на вид,
проявить
|
Провозгласить,
оглашать
|
Выдвигать вперед,
выставлять
| |
Замечать
|
Осматривать
|
Вслушиваться
|
Вчувствоваться
| |
Воспроизвести, повторить
|
Сделать обзор,
Просмотреть,
Обозреть
|
Обговорить,
проговорить
|
Пройтись по...,
прогнать
| |
Изложить
|
Показать
|
Рассказать
|
Провести
| |
Придумать
|
Вообразить
|
Припомнить звучание
|
Ухватить, охватить
| |
Напомнить о чем-либо
|
Выглядеть знакомым
|
Согласовываться с чем-либо,
быть созвучным
|
Состыковываться,
соприкасаться
| |
Привлечь внимание к чему-либо
|
Указать
|
Намекнуть
|
Коснуться
| |
Лишенный ощущений
|
Слепой
|
Глухой
|
Бесчувственный
| |
Давайте обдумаем
|
Давайте рассмотрим
|
Давайте обговорим
|
Давайте прикинем
|
По некоторым особенностям личности:
|
|
Визуал
|
Кинестетик
|
Аудиал
| |
ПОЗА
|
Прямая, расправленная, голова приподнята.
|
Расслабленная, голова и плечи опущены. Сидит с наклоном вперед.
|
Голова набок, "телефонная поза", посадка прямая.
| |
ТИП ТЕЛА
|
Как "тощий", так и "полный".
|
Пухлый,
Округлый, мягкий.
|
Четкой зависимости нет.
| |
ФОРМА ГУБ
|
Тонкие, узкие
|
Пухлые, мягкие.
|
Различная.
| |
ДЫХАНИЕ
|
Верхнее.
|
Нижнее, брюшное.
|
Полное.
| |
ДВИЖЕНИЯ
|
Немного скованные, на уровне верхней части туловища.
|
Свободные, плавные, обычно на уровне нижней части туловища.
|
Небольшие, на среднем уровне.
| |
ГОЛОС
|
Высокий, звонкий, быстрый, громкий.
|
Низкий,
Густой,
Медленный.
|
Мелодичный,
Выразительный, меняющийся.
| |
НАПРАВЛЕНИЕ ВЗГЛЯДА
|
В глаза собеседнику.
|
Вниз.
|
Глаза опущены.
| |
ПРАВИЛА ОБЩЕНИЯ
|
Посмотреть, чтобы услышать.
|
Касаться важнее, нежели смотреть.
|
Чтобы услышать, не смотри.
| |
ДИСТАНЦИЯ
|
Большая, чтобы видеть, прикосновений не любят.
|
Очень близкая, чтобы коснуться.
|
Небольшая, но предохраняются от прикосновений.
| |
ХАРАКТЕРНАЯ ЧЕРТА
|
Не хотят быть ниже собеседника.
|
Из стресса выходят, беря вину на себя.
|
Очень многословны, нет риторических вопросов.
| |
"ГЛАВНОЕ" СЛОВО
|
КРАСИВО
|
УДОБНО
|
Гармонично
|
По движению глаз:
Б. Распознание способа обработки информации
Движения глаз любого человека способны рассказать не только о его модальности, но и о том, как он работает с текущей информацией.
Рассмотрим 9 направлений взгляда и их рекомендуемую расшифровку:
- направо-вверх - визуальное конструирование (ВК);
- прямо вверх - визуальное воспоминание (ВВ);
- налево-вверх - визуальное воспоминание (ВВ);
- налево-вбок - аудиальные воспоминания (АВ);
- налево-вниз – внутренний диалог, контроль речи (ВД);
- прямо вниз - кинестетические представления (КП);
- направо-вниз – кинестетические представления (КП);
- направо-вбок - аудиальное конструирование (АК);
- прямо вперед - визуальные представления (ВП), навязанные извне или берущиеся из памяти.
|
Визуальное конструирование \
|
ВВ
|
/ визуальное воспоминание
| |
Аудиальное конструирование -
|
|
- аудиальные воспоминания
| |
Кинестетические представления /
|
КП
|
\ Внутренний диалог, контроль речи
|
(Для облегчения ориентаций удобно применять свойство левой стороны, которая правдивее правой.) При столкновении с левшой, прослеживаемая картина, как правило, зеркально противоположна.
Движения глаз нередко сочетаются с побочными сугубо индивидуальными реакциями, сообщающими о реальном отношении человека к возникшим перед ним ментальным образам (глаза пошли налево, а зрачки при этом сузились - неприятное аудиальное воспоминание о чем-либо... или расширились – приятное воспоминание о чем-либо…).
Общаясь с визави вам необходимо научиться определять его ведущую модальность, после чего вы должны научиться присоединяться с помощью его слов предикатов, т. е. делать свою речь такой, чтобы собеседнику было удобно и легко вас воспринимать.
|
| |
