Разговор о собеседнике.
Большинству людей нравится говорить о себе, поэтому они, как правило, с удовольствием отвечают на вопросы, касающиеся их самих. Прежде чем вступить в подобную беседу, понаблюдайте за тем, что ваш собеседник делает, как он одет, о чем говорит, что читает. Советуем вам подумать, какая тема будет ему интересна.
На вечеринке: Какой интересный пиджак. А что означает эмблема на лацкане?
На улице: Похоже, вы заблудились. Я могу вам помочь?
На спортивном соревновании: Вы здесь лучший игрок. Как вы тренируетесь?
После встречи: Вы сделали очень интересное замечание. Скажите, а почему вы считаете, что солнечную энергию еще долго не удастся использовать?
В разговоре с полицейским: Мне бы хотелось служить в полиции. Как бы мне это сделать?
При встрече со знакомым: По-моему, мы встречались на вечеринке у Джойсов? Меня зовут Алан. Как вы познакомились с Джойсами?
Пропуская кого-либо на пробежке по парку или побережью: Привет, не хотите наперегонки? (Обычная реакция на такое предложение - это смех. Вы тоже можете засмеяться, потом замолчать и продолжить разговор. Если собеседник не отвечает, то это единственное начало, которое позволяет вам немедленно убежать.)
Во время пробежки: Какие у вас кроссовки? Почему вы выбрали именно эти?
В ресторане: Могу я присоединиться к вам? (Писатель Генри Миллер никогда не ел в одиночестве и часто пользовался этой фразой. Только представьте себе, с каким огромным количеством людей он знакомился. Ему бы никогда не встретиться с ними, если бы он просто сел за свободный столик. Наш опыт показывает, что 20 процентов людей отклоняют подобные предложения, но при этом они извиняются и объясняют, что ждут друга или просто хотят поработать во время обеда.)
Некоторые психологи рекомендуют доброжелательные фразы, которые явно демонстрируют ваше расположение к собеседнику. Приведем пример. Привет! Вы выглядите загадочно. Мне хотелось бы с вами познакомиться. Или Привет! Я уже несколько раз вас видел и подумал, что нам пора бы познакомиться. Эти специалисты считают, что подобное начало производит гораздо лучшее впечатление на собеседников и более полезно, чем нейтральные фразы. Всех нас окружает такое огромное количество людей, что произвести нужное впечатление очень важно. Главное, чего людям обычно не хватает, чтобы использовать такое начало, - это храбрость!
Разговор о себе.
Если вы заговорили о себе, особенно с замкнутыми людьми, то разговор имеет мало шансов на продолжение. Как однажды заметил Дэйл Карнеги, людям гораздо более нравится говорить о себе, чем о вас. Никогда не рассказывайте о себе до тех пор, пока вас не спросили. Если собеседник не спрашивает вас о вашей семье, профессии, интересах или собственности, значит, ему это не интересно.
